因“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面鋪開，蠶食了終端部分消費(fèi)群，消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇，新興渠道帶來的競爭，也讓終端經(jīng)銷商焦頭爛額。由此，企業(yè)必須明白，多渠道發(fā)展，市場充分滲透對(duì)終端銷售的拉動(dòng)作用是不可忽視的。終端促銷透支市場，主動(dòng)出擊搶占先。由于市場競爭激烈，終端商家為了消化庫存、提升銷量，一般都會(huì)利用打折促銷以及一些主題活動(dòng)來增加銷售額，因此，終端市場各種形式的促銷活動(dòng)層出不窮，大部分商家或主動(dòng)、或被動(dòng)地參與進(jìn)來。“做也是死，不做感覺就是等死”，這已成為終端很多企業(yè)心理的真實(shí)寫照。
終端促銷是催生消費(fèi)者購買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰(zhàn)更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動(dòng)費(fèi)用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動(dòng)也使得經(jīng)銷商“身心俱?！?。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時(shí)候，或許競爭對(duì)手卻很悠哉，在終端，真正做得好的企業(yè)，促銷活動(dòng)對(duì)其來說，根本微不足道，因其日常就已經(jīng)將各個(gè)銷售渠道完善健全，穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷售的王牌。
